第49章 二十文，打开一扇新门

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试探期差不多了。林悠悠把原料、包装、人工这些成本拢了拢，重新算了一遍账。贝壳粉几乎不花钱，去渔市收点边角料就行。青盐、薄荷、丁香和金银花这些，单价不高，用量也省。油纸和红印泥花点钱，但平摊到每包上很少。再加上柳娘子她们调配、包装的人工成本。全部算下来，一包“家用装”的总成本，大概在八文到十文之间。这个数字，让林悠悠心里有了底。

定价会是在后院开的。参与的有柳娘子、小川和吴账房。林悠悠把成本数说了。然后问大家，觉得卖多少钱合适。

小川先开口。

“东西好，怎么也得比盐贵点吧？盐一斤也要十来文呢，咱们这一包粉，用料更细，还有薄荷香料。”

柳娘子想了想。

“太贵了怕没人买。”她看了看林悠悠，“东家，咱们是不是可以分两种？一种小的，便宜点，让人先试试。一种大的，划算点，给那些用得好想接着用的。”

林悠悠点点头。她也这么想。

最后定下来两种规格。便携装，半两重，定价十文。家用装，一两半重，定价二十文。

吴账房拿着算盘拨了拨。

“家用装的成本按十文算，卖二十文，毛利十文。扣掉店铺开销、损耗，净利大概在五文到七文之间。这个利润空间，很合理。既不是暴利，也没白忙活。”

重要的是，这个价格，远低于那些动辄几十上百文的牙香筹。又比单纯用粗盐贵了十几文。正好卡在一个大多数普通家庭，踮踮脚能够着的区间。

二十文，这个数字很快就被印在了价签上。小小的木牌，挂在日化区牙粉的货架旁。“洁齿牙粉，家用装，二十文。”字刻得清楚。

这个价格一标出来，效果立竿见影。之前有些客人试用后，会犹豫地问一句“多少钱”。听到店员说二十文，反应各不相同。有人立刻摇头，觉得贵。有人会想一想。现在价签明晃晃地挂在那里，省去了问价的环节。客人的决策反而变快了。

一位大婶试用后，看了看价签。

“二十文啊……”她掂量了一下手里那一两半的纸包，“行，拿一包试试。比盐是贵点，但听着是好东西。”

还有些之前试用过但没下决心的熟客，再来店里时，看到明确的标价，也果断掏钱了。二十文，买不了吃亏，买不了上当。试试就试试。

林悠悠还搞了个小促销。她让柳娘子在柜台边贴了张纸条。“满百文，加五文换购牙粉便携装一包。”意思是，只要在店里买东西满了一百文，再加五文钱，就能拿一包十文的便携装牙粉。等于牙粉只花了五文。

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