第51章 牙粉之后，还缺点什么？(第1/2页)

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牙粉的销售曲线，在吴账房的账本上画出了一条缓慢但持续向上的线。林悠悠每天还是会看一眼数据，但心里已经不急了。她知道，这东西算是站住了。

站住了，就该想想下一步。她的注意力开始从“卖了多少”，转移到“怎么用的”上。

她站在柜台后面，眼睛看着那些买了牙粉的客人。有的客人拿着纸包，脸上带着对新东西的期待。有的熟客则是轻车熟路，付了钱就往怀里一揣。

林悠悠注意到一个细节。几乎每个买牙粉的客人，手里或身上，都会带着点别的东西。有的人手指头上还沾着点灰，看样子是准备直接上手。有的人袖口露出一截洗得发白的旧布头。

还有个熟客大娘，是拿着一小段新折的柳枝来的。她买了牙粉，把柳枝一头放在嘴里嚼了嚼，弄成毛糙的样子，然后才蘸粉。

工具真是五花八门。

林悠悠把柳娘子和小川叫到跟前。

“交给你们一个事儿。”她指了指日化区。

“以后卖牙粉的时候，或者看到熟客用牙粉的时候，稍微留心下。看看他们都是用什么工具蘸粉刷牙的。不用特意问，就观察，听他们闲聊时会不会提到。”

柳娘子点点头。

“这个不难。”

小川也记住了。

几天后，两人把观察到的汇总给林悠悠。

柳娘子先说。

“多数人，尤其是年纪大点、省事的，就直接用手指头。沾点水，蘸点粉，在牙上抹。有些讲究点的妇人，会用干净的旧布片，裹在手指上擦。用柳枝的也不少，多是男人，或者牙口好的。”

小川补充。

“我见到一个，是东街开小饭馆的孙掌柜。他用的是个小木片，一头削薄了，还有点弧度。他说那是‘齿木’，以前在州府见过，自己学着做的。但他说刷不干净缝隙，而且木片用久了有味。”

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