第58章 八十文，筛选出的客人(第1/3页)
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牙膏的试销，开始得很安静。没有挂牌子，没有写价签，只在体验区的小方桌上，并排摆了三筒。
有顾客问起来，柳娘子就拿给人家看。问价钱，她就说：“二十八文一筒。”
比牙粉贵八文。
林悠悠想了很久才定下这个数。她算过成本，一筒牙膏的料钱、竹筒、人工，全部加起来，十二文出头。卖二十八文，毛利十五六文，不算低。
但她没定三十文。三十文是个坎。二十文的东西，加五文，加八文，咬咬牙就过去了。加到十文，有人就要停下想想。她不想让顾客在柜台前想太久。
二十八文。比牙粉贵，但贵得不多。像从粗布换成细布，多掏几文，手摸上去就知道值。
吴账房单独给牙膏开了一页账。每天卖几筒，谁买的，记不下来的就不记。
一周后，他把账本翻到林悠悠面前：“东家，牙膏这一周，卖了十九筒。”
林悠悠点点头。不算多，但也不算少。
吴账房没走。他指着账本角落里几行小字：“老朽顺带记了个事。买牙膏的客人，离店时十有七八，手里还拿着别的东西。”
他把那几行字念给林悠悠听：“初三，周娘子，牙膏一筒，细布二尺。”“初四，孙家媳妇，牙膏一筒，陶罐一只，香料半两。”“初五，郑记布庄夫人，牙膏三筒，丝线五绺，新到细棉布一匹。”
他抬起头：“东家，买牙膏的人，花在别的东西上的钱，比牙膏本身多得多。”
林悠悠看着那几行字，没说话。过了好一会儿，她忽然笑了一下——不是高兴的笑，是想明白了什么的笑。
牙膏不只是牙膏。它是一种筛选器。
愿意为嘴里那点舒适感多花八文钱的人，不是穷人。穷人不会花这个钱。盐才几文一斤，牙粉二十文已经是要咬牙的价。再加八文买牙膏？不是刚需，是享受。
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