第47章 合作谈判(第1/3页)
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华美服装厂的厂长姓马，马国栋，五十多岁，个子不高，很精干的样子。他在赵志刚的陪同下，第二天一早就来到了卫东服装厂。
林卫东带着他参观车间。车间里，工人们正在忙碌，缝纫机声整齐而有节奏。陈师傅、吴国栋、郑总监在一旁陪同，不时解答马厂长的提问。
“设备不错，都是新的。”马厂长摸了摸缝纫机，“日本重机，德国杜克普，都是好牌子。你们投入不小啊。”
“想做好，就得有好设备。”林卫东说。
“工人手艺也不错。”马厂长看了看杨秀兰做的一件风衣，“针脚密，线头少，尺寸准。你们有老师傅带着？”
“这位是陈师傅，在服装厂干了四十年。”林卫东介绍。
“陈师傅，久仰久仰。”马厂长和陈师傅握手，“我在市里开会时听说过您，手艺是这个。”他竖起大拇指。
“马厂长过奖了。”陈师傅谦虚道。
参观完车间，来到会议室。桌上摆着几件样品，是日本订单的产品。马厂长仔细看了，又用手摸了摸面料。
“这是日本订单的货？”
“是，刚完成一批，客户很满意。”林卫东说。
“做工确实不错。”马厂长点头，“但小林，咱们开门见山。你们想外发，我们能接。但有几个问题，得说清楚。”
“您说。”
“第一，价格。你们能给多少？第二，料子谁出？第三，工艺谁负责？第四，质量怎么控制？第五，出了问题谁担责？第六，付款怎么付？月结还是货到付款？”
林卫东看了林秘书一眼，林秘书拿出准备好的合作方案。
“马厂长，我们是这样考虑的。”林卫东说，“价格，按件计费。风衣一件十五块，羊绒衫十二块，衬衫五块，裤子六块，裙子八块。这个价格，比市面高20%。”
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