第47章 合作谈判(第1/3页)
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华美服装厂的厂长姓马,马国栋,五十多岁,个子不高,很精干的样子。他在赵志刚的陪同下,第二天一早就来到了卫东服装厂。
林卫东带着他参观车间。车间里,工人们正在忙碌,缝纫机声整齐而有节奏。陈师傅、吴国栋、郑总监在一旁陪同,不时解答马厂长的提问。
“设备不错,都是新的。”马厂长摸了摸缝纫机,“日本重机,德国杜克普,都是好牌子。你们投入不小啊。”
“想做好,就得有好设备。”林卫东说。
“工人手艺也不错。”马厂长看了看杨秀兰做的一件风衣,“针脚密,线头少,尺寸准。你们有老师傅带着?”
“这位是陈师傅,在服装厂干了四十年。”林卫东介绍。
“陈师傅,久仰久仰。”马厂长和陈师傅握手,“我在市里开会时听说过您,手艺是这个。”他竖起大拇指。
“马厂长过奖了。”陈师傅谦虚道。
参观完车间,来到会议室。桌上摆着几件样品,是日本订单的产品。马厂长仔细看了,又用手摸了摸面料。
“这是日本订单的货?”
“是,刚完成一批,客户很满意。”林卫东说。
“做工确实不错。”马厂长点头,“但小林,咱们开门见山。你们想外发,我们能接。但有几个问题,得说清楚。”
“您说。”
“第一,价格。你们能给多少?第二,料子谁出?第三,工艺谁负责?第四,质量怎么控制?第五,出了问题谁担责?第六,付款怎么付?月结还是货到付款?”
林卫东看了林秘书一眼,林秘书拿出准备好的合作方案。
“马厂长,我们是这样考虑的。”林卫东说,“价格,按件计费。风衣一件十五块,羊绒衫十二块,衬衫五块,裤子六块,裙子八块。这个价格,比市面高20%。”
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