第54章 品牌合作(第1/3页)

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和周启明的品牌合作谈判，在第三天上午进行。

谈判地点在滨城最好的饭店——滨城宾馆的小会议室。周启明提前到了，穿着深灰色西装，打着藏青色领带，很正式。林卫东这边，林秘书、郑总监、陈师傅都来了，也都穿着正装。

“小林，很准时。”周启明站起来握手。

“周先生，您更早。”林卫东微笑回应。

双方落座。周启明这边只有一个秘书，林卫东这边三个人。会议室里很安静，服务员上了茶就退出了。

“周先生，这是我们拟的合作草案。”林卫东让林秘书把文件递过去。

周启明接过，戴上眼镜，仔细看。文件是林秘书连夜准备的，很详细，包括合作方式、品牌所有权、决策机制、利润分配、退出条款等。特别是林卫东强调的五条底线，都写进去了。

看完了，周启明放下文件，摘下眼镜。

“小林，你的条件，很硬。”

“是底线，不是条件。”林卫东说。

“品牌共同拥有，我没意见。但重大决策必须双方同意，这可能会影响效率。比如营销方案，市场变化快，等两边沟通好了，机会就错过了。”

“可以在合同里约定，哪些是重大决策，哪些是日常决策。重大决策，比如品牌定位、价格策略、渠道选择，必须双方同意。日常决策，比如广告投放、促销活动，可以授权给一方决定，但事后要通报。”

“这可以。但利润分配，你六我四，我觉得不太公平。我出设计、出渠道、出资金，你出生产。从投入看，我更大。”

“但风险我们承担更多。”林卫东说，“一万件订单，我们需要扩大产能，投入巨大。如果品牌失败了，我们的设备、工人怎么办？而您的损失，主要是设计和渠道投入，相对较小。所以，我们多承担风险，应该多分利润。”

“那五五开，如何？”

“五五开可以，但设计、渠道的成本，要算清楚。不能您说多少就是多少，要有明细，要双方认可。而且，我们的管理成本、质量控制成本，也要算进去。利润分配，要建立在成本透明的基础上。”

周启明看着林卫东，笑了：“小林，你越来越像个商人了。行，成本透明，我同意。但我的设计团队在香港，工资高，这你理解。”

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